Kan een franchisenemer hogere kosten verhalen op franchiserijschool?

lesauto leasen

Het lijkt wel of we ze steeds meer zien. Rijschoolformules met vestigingen door het hele land. Van NXXT tot IQDrive en van InstaDrive tot LesGo. Voor henzelf een mooie manier om risico’s uit te sluiten. In een tijd waar veel mensen behoefte hebben om een eigen rijschool te starten lijkt de franchiseformule een goed alternatief. Maar zoals iedere business is het goed om de risico’s af te wegen. 

De franchise-formule

In de basis is het franchise concept een formule die een ondernemer ‘leent’ van een franchisegever tegen eigen risico. Bij franchise wordt de volledige formule overgenomen en sluit de franchisenemer aan bij het merk. Hiermee heeft de rijschool in één klap uitstraling, een concept, styling en reclame. Maar daarbij horen uiteraard ook verplichtingen: vaak dure inkoop bij de moederorganisatie, commitment met het beleid, richtlijnen, een fikse fee per week en meer.

Algemene risico’s bij franchise formules

  • Is er voldoende zekerheid over voldoende leerlingen. Want je betaalt er immers fors voor. Betaal niet voor leads maar voor echte leerlingen, die een lespakket afnemen.
  • De relatie tussen de partijen door meningsverschillen over het tareiven, de openingstijden, visie, investeringen.
  • Beoordeling van de haalbaarheid van de formule. Iedere berekening kan met de (on)juiste aannames een succes lijken. Maar hoe haalbaar is het daadwerkelijk? Vaak worden gouden bergen beloofd, maar blijken het blikken heuveltjes. Diverse rijschoolmedia schreven er al over.

Risico’s voor de franchisenemer veruit het grootst

De franchisenemer neemt de grote risico’s voor zijn rekening. De grootste risico’s voor de franchisenemer:

  • Onvoldoende ervaring. Vaak starten franchisenemers met een succesverhaal voor ogen en staan ze onvoldoende stil bij alle facetten van het vak rijinstructeur.
  • Grote investeringen en verplichtingen.
  • Je gaat voor lange termijn de verplichting aan. Eerder stoppen neemt grote financiële gevolgen met zich mee.
  • Franchisegever bepaalt meestal de haalbaarheid van het plan en heeft er een belang in om de haalbaarheid positief te laten kleuren. De gouden bergen.
  • Collega franchisenemer kan jouw imago beïnvloeden (positief en negatief).
  • Er worden meestal gouden bergen beloofd, maar daarvoor moeten jaren hard gewerkt worden. Zestig uur per week is geen uitzondering. Je werkt die overuren voor een extra salaris van nog geen 400 euro netto als je bij een rijschool in dienst bent.
  • Verplichtingen rondom inkoop bij moederorganisatie, terwijl het ergens anders vaak veel goedkoper is.
  • Let op een mogelijke boeteclausule van de franchisegever.
  • “Leerlingen” worden als leads verkocht. Een lead is vaak geen leerling, maar iemand die informeert.
  • Kostenstijgingen (brandstof, BTW, belasting, verzekeringen, etc) kun je niet doorberekenen. De franchisegever bepaalt jouw tarief.
  • Bottom-line: met franchise deel je de winst, maar niet het verlies. Gaat het slecht met jou, dan heeft dat geen gevolgen voor de franchisegever. Die zal schuldeiser van je worden zelfs.

Risico’s voor de franchiserijschool zeer beperkt

In de regel is het risico voor de franchisegever vrij beperkt, vooral doordat ze wel vaker met het bijltje hebben gehakt. De voorwaarden en regels zullen vrij goed dichtgetimmerd zijn.

Een volgende keer gaan we in over de vele voordelen die het heeft als je zonder franchiserijschool je eigen rijschool start. Uitgangspunt: alles wat binnenkomt is voor jou, en je krijgt korting bij alle leveranciers.